中国直驱必要触碰金字塔中上层—2020寄语（下）

  在整体低迷的市场环境下，国奥科技作为一名行业“新兵”，凭借人无我有的“独门秘笈”，能快速被市场认同，实现逆势突围，究其原因，功不可没。在第21届高交会上，国奥的无磁直线电机和一体式直线旋转电机成功参展，并获得行业瞩目和客户青睐，

  2019年，昊志机电除了继续加大电主轴和转台产品的研发投入外，也加大了对直线电机的研发投入。近年来，昊志机电投入的研发费用占据营业收入比重在10%以上。受益于广泛的机床客户群，昊志机电直线电机产品的推广取得了一定的成绩，并得到了客户的认可。公司坚持按照每个客户的需求来做研发，产品功能覆盖越来越广，不仅开发了能够很好的满足机床客户用的高防护等级直线电机，也开发了满足自动化行业高集成度、高精度的紧凑型直线电机产品。同时，企业内部建立了完善的调试与检验测试平台，产品不论在质量还是技术性能上都有了很大的提高，产品性能达到同行业领先水平。

  同日电机经过了十多年的沉淀和积累，有着较强的研发能力，并精准的找到了自己的优势产品。我们将市场目前应用最广泛的直线电机动定子和DD马达进行了系列整合和进一步的优化，从而将性价比做到最高。随着近几年3C行业和光伏行业大批量的应用直线模组和DD马达，直线模组的生产厂商也逐步在翻倍增加，终端应用客户对产品的性能和价格要求也慢慢变得高。直驱电机未来的发展方向将集中在高速、高精度以及大推力等方面进一步的提升，从而来达到逐步取代丝杆模组的市场。2019年由于受到市场大环境的影响，3C行业的需求量下降比较明显，导致直线电机一直增速回落，但整体行业仍保持稳中有进的态势。预计2020年和新能源行业对直线模组、DD马达的大量应用，将给直驱电机的发展带来新的浪潮。

  在产品同质化严重的市场环境下，AKD加大投入用于产品及工艺研发，以跳出了普通白色铝基模组的恶性竞争，专注做KKR钢基丝杆模组等一些有技术核心的产品，并且在2018年投入1200万购买先进的生产设备，2019年AKD基本完成年目标，营收比2018年有所增长。2020年，AKD将在三方面重点发力：一是加强技术研发投入，摆脱产品同质化，提高核心竞争力；二是加大生产设备投入，扩大产能；三是实现产品品质管控，把打造“零缺陷”的产品理念坚持下去，力争做到任何一条KKR钢基模组出厂后到客户端的一刻到10年以后还具备可追溯性。

  对铼钠克来说，2019年是变革的一年，也是二次创业、重启征程的一年。通过对战略方向、业务设计的改变，以及对商业模式、合作方法的探索，我们在一些重点行业取得了突破，并树立了一定的品牌效应。定制化是直驱行业发展的重要方向，在、高精密模具、光学模具、新能源等领域，铼钠克专注行业解决方案，以快速的服务响应机制和灵活的技术支持，充分发挥自身优势，做自己擅长的领域，在无序的市场中找准方向，为客户创造更高的价值。

  2019年，公司继续加大研发投入，开发高功率密度直线电机，同时加强生产管理，引进精益生产，规范生产流程，对供应链进行梳理，从原材料的货期、质量进行整体管控，保证公司产品质量的可靠性。此外，公司还在华南、华东、华北地区，围绕手机检测、MEMS封装、纳米压印等高端装备领域积极开发客户。除了生产直线电机散件外，公司成功开发出6自由度同步振动平台、高精度点胶机、硅-玻璃、硅硅MEMS封装等集成装备。

  2019年，虽然行业受中美贸易战、3C行业订单下滑等诸多不利因素的影响，但对于AISTEC来说，仍是充满收获的一年。在销售方面，AISTEC的自主研发高性能直驱产品取得了光伏、激光、半导体等行业标杆客户的高度认可，在高端行业的销售额稳步增长。在研发生产上，2019年AISTEC自主研发的弧形直驱电机在客户端实现了量产；AISTEC应用团队针对客户应用场景而开发的集成产品也取得了客户的认可，如高精度X-Y-θ平台、双轴同步龙门直驱平台等。在支持服务方面，AISTEC继续完善团队建设，提高响应速度，全力解决客户的后顾之忧。

  2019年，菲格斯滑台模组产品的销售额同比稳定增长50%，直驱市场全面开发，音圈电机模组、DD马达、有铁芯平板电机、U无铁芯电机都有了稳定长久的合作厂家，直线电机产品广受好评。在新的一年，菲格斯的业务发展有两大重点：一是继续开拓自有品牌“FREEGES”的细分行业市场，扩大应用范围，升级应用工艺；二是加强“FREEGES”的品牌宣传，通过推出好的产品，打造优秀的品牌形象，助力市场进一步推广和升级。菲格斯将继续耕耘各个细分应用市场，做精、做深，主要针对半导体、机床、3C自动化等高端领域，解决客户的“瓶颈”问题，这也是菲格斯的使命所在。

  希思克属于国家重点支持的智能智造自主品牌企业，2019年公司业绩保持快速增长，同时公司每年在硬件配置与软件方面都投入巨大，追求全方位满足客户需求，以研发生产、批量销售、售后服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的方向，硬件配置与软件相结合，以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，为客户提供完整的、“一条龙”的解决方案，技术质量达到行业先进水平。从行业发展来看，直驱技术由于具有高速、高精度等先天优势，因而成为智能制造领域关键技术之一。但从目前情况来看，国内直驱厂家的生产能力还不足市场需求量的20%，未来随着需求的进一步释放，3-5年内国内直驱行业将迎来高速成长期。

  中海智能主要从事自动化机器人系统设备的专业设计开发、生产制造和销售，并为各行业客户提供非标自动化设备的设计与制作。2019年，市场下行压力对公司业务产生了较大影响，为此公司积极开拓新的客户群市场，2019年，公司在汽车电池领域的非标自动化业绩比主业务的工业机器人更好。随着5G通讯技术商用化和新能源电动车市场规模的扩大，2020年，相信自动化市场的规模也将进一步扩张。

  2019年，线马直线电机在高速运动领域，如补强、贴片等取得了技术突破，在喷绘等匀速运动领域也已经有了一定的品牌优势。直驱行业市场要想进一步发展壮大，主要方向当然是提质降本。提质方面，电机要尽可能地提高功率密度、改善推力特性，提升配套驱动器与编码器性能，降低使用难度；降本则可以朝半自动或自动化生产为方向，提高产品一致性，降造成本。2020年国内直驱市场整体需求会有所增长，新入企业亦会持续增加，但分化会显著加快，优势企业会更加突出，中低端市场难免出现价格厮杀现象，实力企业会挤占部分国外品牌份额。

  2019年工业自动化市场在价格竞争、产品设计、专业人才等方面浮现了系列问题。直驱行业市场要想进一步发展壮大，一是要掌握核心技术，这是王道，解决立足之本；二是要追求高品质、高效率，这是基业长青之术。未来三年，先进制造领域的国产化替代率将显著提升，这三年也将是国内直驱企业迅猛发展的黄金时期。

  2019年，对公司而言是飞速发展的一年，经过公司全体员工的艰苦奋斗，德瑞直线电机的业务量取得了历史性突破，直线电机产品辐射范围更广，客户认可度更高，特别是在5G光通信、、显示面板、激光等高精尖领域中，德瑞精工不断攻克核心关键技术，为相关行业的产业升级注入了新能量。中国直驱行业市场想要做大、做强，就要认清发展趋势，适应市场，在产品技术的创新研发上坚持不懈。首先，公司发展方向要和国家的重大战略相结合，面向科技创新的主战场，在高端设备领域不断取得突破。其次，要和应用行业相结合，充分了解行业的“痛点”，在服务于行业的过程中不断提高自身产品水平。最后，要投入时间和精力潜心研究产品的核心关键技术，下一番苦功。

  中国直驱技术积累和市场需求在不断壮大，直驱由于其特有的优势将应用于更广泛的领域，多样性的功能需求将间接地推动技术、材料、系统等多方面科学的更新换代，这对企业来说是机遇也是挑战，一味地墨守成规与打“价格战”显然已经不适合企业的发展需求。如此环境下，企业应在拥有核心技术的前提下，加强人才储备与技术研发，时刻关注市场需求与变化，调整战略方向，奋力前行。同时，直驱市场的发展依赖于高性能编码器、高精度控制技术和高精度检测技术的发展，因此，国内企业需要在提升直驱产品本身性能和质量的同时，提升核心技术的开发能力。

  目前，直驱技术正保持着高速发展的态势，但整体行业仍紊乱无序，入局者众多，市场发展还不成熟。由于直驱行业的定制化要求高，因此电机种类复杂，很难统一。各大厂商的产品，功能相同，型号、尺寸、推力却百花齐放，百家争鸣。这个行业想要持久稳定的发展，标准化势在必行。未来，客户对生产的速度及精度要求将会慢慢的升高，这就对零部件厂商提出了更高要求，单纯提供核心零部件已满足不了客户的“胃口”，系统化的解决方案才是生存之道。2020年，直驱产品的需求量将进一步增大，技术要求也会越来越高。本土企业的市场份额有望提升，这主要体现在高端市场上。一方面，本土企业经过技术沉淀，技术实力在逐步完善，另一方面，本土企业的价格优势及定制化服务，将更能实现用户的需求，如本土企业的响应速度等等。

  直驱行业企业的长远稳定发展，离不开这些方面：做差异化、解决客户“痛点”的产品；和设备厂无缝合作，开发专用的直驱产品，提高技术门槛；加大驱动器的一键调试功能开发，降低调试成本；倡导产、学、研合作，解决电机材料、高精度算法等问题；加大新型高精度直线电机及驱动器开发，避开同质化产品；根据客户本质需求开发直驱产品，不走跟踪路线；同行取长补短，合作共赢。现在以美国为首的西方国家在高端装备领域对中国进行封锁，但这也给国内直驱市场提供了一个很好的机会，厂家只要从高端装备入手，解决关键核心问题，相信2020年市场一定会有更多机会和发展空间。

  2019年丰智谷专注柔性制造，以技术为导向，向定制化迈进了一大步，特别是在光学、半导体、喷绘等行业市场打开了缺口，建立起了核心客户群，公司营业额增长约百分之五十，在光通讯、光模块领域具备了系统解决方案的开发能力，专注长行程直线电机模组，同时完善应用安全功能。中国直驱行业仍处于发展阶段，需要厂商敢于向高端产业挑战，积极向传统产业融合，加大研发力度，掌握核心技术，细化产品应用，告别产品同质化，理性看待直驱产品，对技术要有敬畏心理，找准直驱应用场景，专注、专业，做好品质，持续优化产品工艺。2020年，是自动化产业变革的一年，也是直驱产品爆发的一年，直驱产品的市场普及率会进一步提高，但以此同时，由于大部分国内直驱厂家的积累还不够，因此随着市场机会的增长，试错成本也会增加，需要大家静下心来，沉着应对。

  回望2019年的制造业“寒冬笼罩”，3C电子、汽车、机床等行业衰退明显，引发传导效应，设备投资需求萎缩。所幸的是我们度过了这一时期，但仍需保持谨慎。2020年第一季度将会是下一个考验期的来临，市场真正回暖起来，预估要到第二季度。对于直驱市场而言，需求一直是存在的，尤其是在中高端领域。例如在检测领域，随着精密制造的推进，检测需求将进一步爆发，在提升效率、高精度等要求下，直驱产品在检测领域的应用有望持续扩大。因此，对于企业发展来说，看准行业应用至关重要。至于昌煜，2019年我们保持小幅增长的态势，并且在半导体、光电、新能源市场取得了一定突破。2020年，昌煜将聚焦大客户发展战略，深耕细作，从产品、技术、应用到服务全方位紧抓大客户，以针尖式的压强原则开拓市场。

  2019年，公司取得了良好的成绩，例如在食品工业，推广了多工作位的直线电机模组以提高设备的生产效率；在印刷行业，推广了大推力直线电机应对产线升级，从而提高效率，确保产品精度等。直驱产品技术和性能要符合用户需求，且具备一定的价格优势，以良好性价比及较高的可靠性，才能获得稳定且持续的客户源。目前，在多个细分领域中，直驱电机的市场需求复杂性对其性能提出了更高的要求。例如：在半导体元件和电子行业，主要体现在高精度、高稳定性、高可靠性、反应速度快、灵敏度高、随动性好的组合XYZ精密平台、XY龙门双驱大理石平台；在食品工业及印刷业，则主要体现在高速度、长行程、低成本、低价格的多工作位直线电机模组等。

  国内直驱市场要良性发展：首先，直驱厂商应沉下心，针对细分市场做出适合应用场景的产品，牢记“不忘初心”，做好产品，避免低价恶性竞争抢夺既有存量市场，而应开发更多好产品去开拓高端市场，和进口顶尖品牌“掰”手腕。其次，狠抓内功，做好品控关，不光要有从0到1的能力，更要有从1到100的能力。再者，需要更多的直驱行业从业者们一起去培育市场，发现更多适合直驱产品的应用场景。

  在2019年各行业大环境都比较清冷的形势下，我们抓住了可穿戴电子领域的客户要求，在以耳机为主的自动化领域，参与了富士康、立讯精密、等客户的设备项目。直驱行业要想进一步发展壮大，可以从这两个方向来考虑：一是，直驱行业的标准产品已经成熟，同行要相互取长补短，真正地联合起来，研发、生产型公司应在品质、体量、性价比上面下功夫；销售型公司应在集成能力、附加值服务上面下功夫。二是，直驱行业还须有技术沉淀的产品，要沉住气，静下心在客户应用场景上做更多的开发，解决更多现场应用的实际问题，才能给客户创造真正的价值。

  2019年莱盟在面板行业的需求上进行了更深入的挖掘，并且为与之相匹配，对于产品做了进一步的完善升级；同时针对轻载高速的应用环境，莱盟研发并生产了一系列更为标准化的经济型产品。就目前来看，直驱行业市场要想进一步发展壮大，第一需要标准化，以降低成本，促进市场需求的提升；第二，走客制化和精密化路线，挖掘更多专业市场的需求。

  2019年，是绩伟中国分公司成立的第三个年头！总体来看，公司各方面都呈现出积极向上的状态：2019年的销售业绩比2018年翻了近一番；加入中国直驱产业联盟，绩伟品牌知名度有了很大的提高；新的应用领域不断被开发，产品也在不断地根据中国市场的需求进行改进和提升。绩伟意大利总部已成立40年，未来中国公司将依托深厚的技术沉淀、年轻有为的团队，生产适应中国客户的真实需求的新品及精品。

  2019年，百盛和国内诸多直线电机厂家开始了紧密合作，尤其是和OEM设备制造商在、SMT、激光切割等领域展开的合作中，取得了不错的成绩。直驱行业市场要想逐步发展壮大，一是需要加大从直线驱动器到直线电机到反馈器件的研发力度，进一步提高国产化率以及性价比。二是提升高端直线驱动器的性能，打破外部垄断。三是具备提供驱控一体化解决方案的能力。结合行业应用特点，把部分的运动控制功能，如路径规划和多段位置等，集成到驱动器中，更好地聚焦行业需求，简化硬件连接，降低应用成本。

  直驱市场发展至今正经历着当初伺服市场走过的路，例如同质化竞争、“价格战”等等。纵观整体市场，可以看到，现在的直驱产品层出不穷，每家都有每家的特色及想法，但是目前缺乏行业内的一个标准化定义，厂家各自为阵，产品标准化的建设亟需加强。另外，从直驱产品技术角度来剖析，绝大多数厂家的产品并无较大的差异，主要使用在市场也集中在3C、新能源、光伏、LCD、LED等行业，导致厂商“一窝蜂”上的情况时有发生，“价格战”愈演愈烈。唯一的出路只有市场的扩大化，打开更多的新兴应用市场。市场在延伸，产品线也在逐步横向发展。怎么样才可以在某个特定的行业里扎根，是每一位厂商需要认真思考的课题。在如今的市场上，单一化产品是行不通的，现在客户想要的是集成化、模块化、“傻瓜”化、专业化的解决方案，那势必需要丰富企业的产品上下游。