大富科技CEO肖竞：客户说我们是最能啃硬骨头的公司

  2020年2月的最后一天，大富科技5G研发及生产基地开工奠基仪式在安徽蚌埠举行，这在某种程度上预示着这座集总部、生产基地、研发中心为一体的5G产业园，未来将成为全国领先的自主知识产权的机电共享智造中心。

  2020年起中国的5G基站数量将占全球数量的一半以上，仅国内滤波器年市场需求数量就要8000万只以上。而5G时代的系统架构变化，对基站射频单元的优化提出了迫切的要求。

  大富科技在滤波器领域一马当先的同时，凭借对行业技术的深刻理解和丰富的机电一体化设计制造及系统实现能力，创造性地提出了全新有源天线单元(AAU)解决方案，将典型AAU尺寸和重量大幅缩减，大幅度降低5G建网难度和部署成本，为5G真正的完成大规模布网进行系统的研发和技术储备。

  就此，大富科技CEO肖竞阐述说：“滤波器我们已是全球领先，在5G建设如火如荼的当下，如何能围绕着主营业务，再进一步为整个通信设施行业做出更大贡献，才是我们下一步要解决的问题。”

  国家科技工业自主可控局面正是因为怀抱初心、秉持恒心、坚定信心的一群人的努力而改变，身处产业浪潮中的他们累积着产业，成就着人生梦想，这也包括肖竞自己。

  2008年，肖竞从北大纳米电子学专业博士毕业，进入爱立信，成为一名系统工程师。和多数毕业后选择进入金融、投资领域的同窗不同，肖竞算是专注技术学以致用的少数派。

  “我觉得这是一个比较可惜的状态，实际上学校花这么长时间把我们培养出来，应该是要做跟自己专业更相关的工作，才能把我们的价值更大的发挥出来。”多年以后肖竞平和的说道。

  2010年，在看到外企发展天花板的肖竞与几位同样来自外企，毕业于北大和清华的年轻人，怀揣着创立一番事业的梦想，加入了大富配天集团，开始了对工业母机、工业机器人的研发。彼时的他们，还只有一片做些事情的雄心，还体会不到自己所做事情的意义。

  “孙总并没有给我们任何灌输或者慷慨激昂陈词，对他的民族科技工业情怀，我们是日复一日潜移默化认识体会到的。”言及此时，可以体会到肖竞对他的感佩。

  一家通信设备制造商的老板，召集起一帮通信行业的一流人才，却并不是为了做通信产品，而是为了听起来没那么高大上、反而有些笨重的生产设备——机床、机器人。那时的肖竞，还不知道这些看起来仿佛有些土气的设备，对所有的“高大上”产品至关重要的地位。

  工作过一段时间才知道，没有这些设备，就没有所有机械零部件，也就不可能组装出各行各业的工业品、消费品。大到我们乘坐的飞机火车，小到随时可见的一颗螺丝钉，都直接或者间接的来自于这些装备。这些看起来土土的设备，是工业真正的基础，也就是“工业母机”。

  而那时的他正与伙伴们一起，还挤在北京亚运村简陋的居民楼里，仅靠几张办公桌几部电脑启动研发，房间既是办公室又是实验室也是临时卧室。试验负载高导致频频跳闸，就靠几把蒲扇度过炎炎夏日。

  “在外企工作你是一颗螺丝钉，而作为这个螺丝钉，你贡献背后的目的到底是什么。你是把一件事情做好了是没错，但是你为这一个国家做了什么贡献？我们是感觉不到的。而来到大富配天之后，我们才可以体会到自己的所作所为是民族科技工业的一部分，我们在里面能够发挥自己的贡献的那种自豪感。说大一点，就是好像有一种比较光荣的这种感觉，以前我们在这方面是没有感受的。”肖竞回溯时补充道。

  外企的工作环境从研发到项目成型直至落地，只去参加了一个环节，大概仅需半年或顶多一年的时间，但当时肖竞所在团队在做的从无到有的开发，可能三五年都不一定可以看到商业化结果，更何况产生丰厚的利润。

  “通过艰苦的努力终于做出一个样机，一时间却还不能转化成效益，其实是很有挫败感的。因为你不知道它最终到能够给公司挣钱，还要走多远的路。所以过了一段时间以后也会有这些隐隐的担忧。因为不了解这一个需要长期不计回报投入的事业，我们是不是一直能够坚持到底？”

  但孙总却长期、持续、坚定地对这个团队进行支持，从来没有过任何怀疑或者动摇。即便是在债务重组最艰难的时期，“孙总自己承受着常人很难来想象的巨大压力，但研发团队的粮草供给从未有一丝一毫的下调或中断。”

  孙总对工作重点的要求直指本质。“比如说我们去研究这个数字控制机床，他会要求你们去发现数字控制机床里面最难克服的那个点，然后让你主要去攻克那些点。就像数字控制机床驱动器里面的编码器，这是难度最大的一个东西。他希望我们去发现这里面哪些是现在中国做不了的，我们要去努力去攻克那些点。其他的能做的就没那么重要。”

  “孙总是我们背后坚实的大山。背后有这样强有力的支撑，团队信心、信念从未动摇。”肖竞说道。

  “我觉得在客户眼中，我们该是一个最能啃硬骨头的公司。比如说客户有一个产品，在设计起初的时候需要5000块钱，他想把它降到2000块钱，这时候不通过技术或者工艺上的实质性改变是根本不可能做到的。在这种情况下，客户会第一个想到我们来解决。或者他们给到一个产品，希望你用一种最既便宜又最漂亮的模式把它做出来。如果仅只是找一个冲压厂，或者找一个机加工厂，对客户来说只能选择比较单一的工艺。但从我们的角度，我们会去看他的图纸和他的要求，然后我们去我们的几十种工艺里面去挑选组合一个最符合产品自然属性，性价比最高的工艺组合提供给他。“肖竞告诉我们。

  大富科技通过滤波器的生产，经年累月累积了几十种工艺制造能力。在通过帮助客户加工零部件过程中，纳入了更多不同的工艺到大富共享智造平台上。通过这样一个逐步的积累和丰富之后，客户从大富科技这里能够找到从其他家单一工艺制造厂商找不到的最优选择。

  在这样勇于啃硬骨头的死磕精神下，2010年，大富科技完成了滤波器领域的技术积累和创新，从研发角度打破了欧美厂商的垄断地位，欧美厂商不再具备技术优势。

  2012年前后，3G网络建设逐步进入低谷期，市场需求明显下滑，大富科技作为上市公司，也面临着严重的盈利压力。

  为了彻底改变国内外的竞争态势，借助前期通过自主创新建立起来的竞争优势立威，彻底打破欧美企业卷土重来的幻想，大富科技在行业低谷逆势而上，在收购了意大利MT s.r.l.之后，斥重金收购了Commscope和Powerwave在中国的资产，相当于一举收购了9家欧美老牌滤波器供应商，彻底将欧美势力驱逐出了射频滤波器领域，为中国通信行业的崛起立下了汗马功劳，在通信设施产业链中率先实现了国产化和自主可控。

  10年后再次走进大富科技的车间，已经与10年前大有不同：车间内的FANUC、MAZAK机床已经大幅度减少，综合性能更强、价格远低于进口品牌、更适于相关制造业加工的配天机床，已经占据了CNC车间的绝大多数位置。电装车间、打磨车间、喷粉车间……到处都能够正常的看到配天的机器人、点胶机、自动螺丝机等自动化设备的身影。

  与此同时，配天智造的机床已经被大富科技的友商充分认可并大量采购。大富自主研发的工业机器人，从第一代到第七代，从民用到军工，从工业到服务，慢慢的变成了中国屈指可数的高端品牌。我们已积累了1800多项专利技术，其中PCT专利486项，发明专利596项，彻底实现了工业安全和自主可控。

  肖竞最后总结，“我们秉承的原则就是踏踏实实的做好自己的本分，不去碰花哨的东西，也没有想过我们是为吸引眼球或者得到别人的认可来做什么。”返回搜狐，查看更加多